“Come costruire intese anziché vincere competizioni”
Rocco Meloni
Dal conflitto all’accordo, dallo scontro all’alleanza: la negoziazione come competenza relazionale
Il vero negoziatore non è chi sconfigge l’avversario, ma chi costruisce un equilibrio durevole tra
interessi contrastanti. Un manuale per imparare a gestire il conflitto senza scontro, trasformando ogni trattativa in un’opportunità per rafforzare le relazioni e garantire la coesione del gruppo.
Imparerai a:
•Passare dal conflitto all’accordo senza “vinti e vincitori”
• Bilanciare interessi e principi per soluzioni sostenibili
• Gestire le relazioni umane durante le fasi critiche di una trattativa
• Diventare un “custode della coesione” all’interno della tua organizzazione
Pagine: 184
ISBN: 9791280516275
Edizione: 1°